ประธานบริหารบริษัทในเครือ TRM เปลี่ยนวิกฤตโควิดให้เป็นโอกาสสร้างยอดขายระยะยาวเพิ่มได้แบบยั่งยืน

วันที่ 1 มี.ค.64 ที่โรงแรมสวนสามพราน ถ.เพชรเกษม อ.สามพราน จ.นครปฐม คุณสุชัย พงษ์เพียรชอบ ประธานบริหารบริษัทในเครือ TRM ได้จัดสัมมนาสมาชิกขายตรงในเครือบริษัท เพื่ออบรมและเสริมสร้างความรู้และกระตุ้นยอดขายในช่วงสถานการณ์การระบาดของโรคโควิด-19 โดยมีสมาชิกขายตรงในเครือบริษัทเข้าร่วมการสัมมนา 2 วันในวันที่ 27-28 ก.พ.ที่ผ่านมาประมาณ 300 คน

คุณสุชัย พงษ์เพียรชอบ ประธานบริหารบริษัทในเครือ TRM กล่าวเปิดเผยว่า  ทางบริษัทได้จำหน่าย และผลิตภัณฑ์ทางการเกษตรเช่นการบำรุงและดูแลพืชและผลิตภัณฑ์เสริมเพื่อสุขภาพที่ผ่านมายอดขายก็ถือว่าอยู่ในระดับที่ดี แต่ช่วงนี้เจอสถานการณ์การระบาดของโรคโควิด-19 ส่งผลกระทบต่อภาพรวมของเศรษฐกิจภายในประเทศ และทั่วโลก ประชาชนทุกสายอาชีพเดือดร้อนกันทั่วหน้า วิกฤตโควิด-19 สร้างผลกระทบอย่างหนักกับแรงงานถูกเลิกจ้างสูงถึง 8.4 ล้านคน ในทุกๆ สายงาน อาทิ ท่องเที่ยว อุตสาหกรรม และธุรกิจบริการ นอกจากนี้ยังมีกลุ่มนักศึกษาจบใหม่กว่า 5.2 แสนคน ที่จบมาแล้วหางานทำไม่ได้ เพราะทุกๆ บริษัทต่างรัดเข็มขัดเพื่อความอยู่รอดทั้งลดต้นทุนการผลิตการลดแรงงาน แต่ทางบริษัทของเรายังไปได้เพื่อเป็นการไม่ประมาณจึงได้มีการจัดสัมมนาสมาชิกขายตรงในเครือบริษัทขึ้นเพื่ออบรมและเสริมสร้างความรู้และกระตุ้นยอดขายให้แก่สมาชิก

คุณสุชัย กล่าวต่อว่า การบริหารทีมงานขาย ถือได้ว่าเป็นกระบวนการการบริหารที่สมาชิกผู้ที่มีส่วนรับผิดชอบจำเป็นที่จะต้องมีความรู้ ความเข้าใจ ทักษะ และการนำไปใช้ให้มีประสิทธิผลอย่างมีประสิทธิภาพ เพราะว่าจะมีส่วนช่วยในการผลักดันการขายที่อยู่ในการควบคุม ให้สำเร็จบรรลุเป้าหมายได้ ที่จำเป็นจะต้องมีการวางแผน มีการวางระบบอย่างเป็นขั้นตอน รวมถึงการวิเคราะห์ คาดการณ์ ทางด้านการขาย การเตรียมและจูงใจทีมงานกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า การควบคุม ติดตาม และการประเมินผลตามสภาพการณ์ หรือผลงานที่เกิดขึ้นจริงและมีการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลาเพื่อให้เกิดความแน่นอนหรือให้เกิดความใกล้เคียงกับการบรรลุเป้าหมายให้ได้มากที่สุดซึ่งสมาชิกขายตรงจะได้เรียนรู้และเสริมทักษะด้านการขายทั้งระบบให้ได้อย่างมีประสิทธิภาพนั่นเอง

คุณสุชัย กล่าวต่ออีกว่า วัตถุประสงค์ของการจัดสัมมนาสมาชิกขายตรงในเครือบริษัทในครั้งนี้ก็เพื่อผู้ที่เข้าสัมมนามีความรู้ความเข้าใจในด้านการบริหารทีมงานขายทั้งระบบมีทักษะและสามารถประยุกต์ใช้ในการทำงาน มีความชำนาญซึ่งเกิดจากการปฏิบัติและฝึกฝนพัฒนาประสิทธิภาพการขายของทีมงานเพื่อกระตุ้นยอดขายให้ได้ตามเป้า รู้ถึงกระบวนการทางการตลาดประกอบเป็นภาพใหญ่ เพื่อผสมผสานกับทางการขายให้สัมฤทธิ์ผลบรรลุเป้าหมายในการบริหารทีมงานขาย ภายใต้สภาวการณ์ที่เปลี่ยนแปลงไป เข้าใจถึงเทคนิคการนำเสนอเพื่อเข้าถึงคำว่ามืออาชีพมีทัศนคติเชิงบวกมีแผนการรักษาฐานลูกค้าเก่าและเพิ่มเส้นทางในการหาลูกค้าใหม่ได้รู้จักการแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้าและเจรจาโน้มน้าวลูกค้าได้อย่างชาญฉลาดและสามารถสร้างยอดขายระยะยาวเพิ่มได้แบบยั่งยืน